沈紹基：批發商業的相關政策要求與應對建議

發布時間：2021-10-15 來源：中國倉儲與配送協會　　

一、商務部今年以來5個相關文件

5月13日，商務部等7部門印發《商品市場優化升級專項行動計劃》，9月29日公布了首批20個試點城市；

6月11日，商務部等17部門印發《關于加強縣域商業體系建設促進農村消費的意見》，即將出臺《縣域商業建設指南》；

6月29日，商務部辦公廳印發《智慧商店建設技術指南（試行）》；

7月12日，商務部等8單位公布第一批全國供應鏈創新與應用示范城市和示范企業名單，包括京東、怡亞通、禾豐食品、神丹健康食品等94家企業；

8月6日，商務部等9部門印發《商貿物流高質量發展專項行動計劃》。

與此同時，商務部正在組織開展各類批發商業企業的全面調研，有望于2022年出臺有關批發商業發展的專門文件。

二、相關文件對批發商業的相關要求

（一）批發商業企業應對與促進商品市場的優化升級

總體要求：將各類商品市場打造成為商品流通的重要平臺、擴大內需的重要載體、優化供給的重要引擎。

鼓勵工業消費品市場加強消費需求研判，通過以銷定產和定制化模式，引導生產企業優化供給；鼓勵工業消費品市場創新營銷方式，通過設立消費體驗館、新品發布中心、創意設計坊、電商直播基地等，推動跨界融合發展；鼓勵商品市場依托行業大數據平臺，銜接匹配上游供應與下游需求，打通產業鏈各環節，打造適應數字經濟發展的新型商品集散中心。

（二）城市批發企業在縣域商業體系中的主導地位

總體要求：實施“縣域商業建設行動”，建立完善縣域統籌、以縣城為中心、鄉鎮為重點、村為基礎的農村商業體系；在具備條件的地區，基本實現縣縣有連鎖商超和物流配送中心、鄉鎮有商貿中心、村村通快遞。

鼓勵城市大型流通企業拓展農村市場，共建共享倉儲等設備設施，示范帶動中小企業發展；鼓勵商貿流通企業輸出管理和服務，通過技術賦能、特許經營、供應鏈整合等方式，改造夫妻店等傳統網點；支持流通企業、電商平臺等開設品牌農產品銷售專區，促進品牌農產品銷售；確定一批全國農產品骨干批發市場和骨干流通企業。

（三）批發商業支撐智慧商店建設

總體要求：推動實體零售企業數字化、智能化、網絡化轉型；聚焦實體店面臨的問題，重構流通渠道和供應鏈，推動場景革命、流程再造和精準營銷。

推廣集采集配、統倉統配，打通結算、采購、物流等信息系統數據；強化物流支撐，推廣自動訂貨、組貨選貨、智能盤點、前置倉、無人倉、周轉箱循環共用；鼓勵第三方數據服務商進行專業賦能，引導線上線下渠道共享。

（四）批發商業企業是供應鏈創新應用的主體之一

供應鏈創新與應用示范企業，要加快供應鏈數字化智能化升級，建設上下游互聯互通、資源整合能力強的供應鏈協同平臺，形成大中小企業專業化分工協作的網絡體系，全面提升企業供應鏈數字化、智能化、協同化、綠色化和國際化水平。

（五）批發商業企業是商貿物流高質量發展的生力軍

實施商貿物流高質量發展專項行動計劃，加快提升商貿物流網絡化、協同化、標準化、數字化、智能化、綠色化和全球化水平；鼓勵批發、零售、電商、餐飲、進出口等商貿服務企業與物流企業深化合作，優化業務流程和渠道管理，促進自營物流與第三方物流協調發展；推廣各種集約化配送模式，完善末端配送模式；支持傳統商貿物流設施數字化、智能化升級改造，加快高端標準倉庫、智能立體倉庫建設，支持節能環保型倉儲設施建設；支持叉車、貨架、月臺、運輸車輛等上下游物流設備設施標準化改造；引導傳統商貿企業、物流企業拓展供應鏈一體化服務功能，向供應鏈服務企業轉型；鼓勵金融機構與商貿企業、物流企業加強信息共享，規范發展供應鏈存貨、倉單、訂單融資；在連鎖商超、城鄉配送、綜合物流、國際貨運代理、供應鏈服務、冷鏈物流等領域培育一批核心競爭力強、服務水平高、有品牌影響力的商貿物流骨干企業。

三、快消品經銷商落實相關政策要求的建議

（一）找準批發企業在現代流通體系中的角色定位

經銷商作為商品流通的中間商、批發商，過去、現在與未來都是不可或缺的！

根據今年以來的流通政策要求，在目前各類流通渠道中，快消品經銷商分別扮演相應的重要角色：

在商品市場優化升級行動中，快消品經銷商可以入駐相關的商品市場，增設銷售渠道，擴大銷售覆蓋范圍；

在智慧商店建設中，經銷商作為實體商店的主要商品供應商，應當成為數字化供應鏈建設的主導者、智慧商店的對接者、集采共配與統倉共配的服務集成商；

在縣域商業體系建設中，以城市為授權單元的各類快消品經銷商是縣域各類商店的主要供應商，可以成為縣域加盟連鎖與縣域配送體系的主導者、集成商與“骨干流通企業”；

在商貿物流高質量發展專項行動中，經銷商的貨源與倉配資源是城鄉高效配送體系、城市公共配送信息平臺的重要資源，經銷商可以成為集約化配送的組織者、單元化物流載具循環共用的中間環節，可以成為“商貿物流骨干企業”；

在供應鏈創新與應用的試點與示范中，快消品經銷企業是供應鏈創新與應用的主體企業之一，既可以成為全國性供應鏈平臺的一個節點，也可以聯合起來共同建設新的供應鏈綜合服務平臺。

（二）經銷商要壯大在現代流通中的核心競爭力

面對電子商務與供應鏈創新的挑戰，快消品經銷商應當以“數字化、規模化、集約化”為目標，圍繞“商品、商店、服務”3個維度打造與提升自身的核心競爭力：

1、打破專業領域界限，不斷疊加代理、經銷越來越多的快消品、食品、副食品、食用農產品等，經銷的商品種類與單品越多越好；

2、面向廣度與深度擴大銷售對象，盡可能多地覆蓋城市內的各類零售門店，盡可能深入縣及縣以下的零售門店，銷售的門店越多越好；

3、從數字化改造、統倉共配、供應鏈金融3個維度提升服務功能與服務水平，通過建立數字化供應鏈平臺、與所有銷售門店建立緊密戰略合作關系，通過高質高效的物流服務、降低銷售門店的流通成本。服務水平決定市場競爭力！

（三）當前經銷商創新發展的3個取向

1、數字化轉型：線下線上一體化運營；

2、服務提升：商流、物流、信息流與資金流4流協同；

3、商業模式創新：組織加盟連鎖、實現批零一體化；通過兼并聯合、共同打造供應鏈綜合服務平臺；創建自主品牌、實施農產品品牌化經營；......

結論：在現代流通體系中，批發企業在整合流通資源、加速產銷對接、提高流通效率、降低流通成本、促進城鄉居民消費等方面，都應當發揮集約、紐帶、暢通的重大作用。我們期待著國家關于促進批發商業發展的指導性文件，早日出臺！